Сколько стоит копирайтинг. Методы расчета услуг фрилансера

Как фрилансеру правильно рассчитать стоимость услуг

Базовой единицей для расчета стоимости текста, созданного веб-райтером, является цена за 1000 знаков без пробелов. Стартует с 10 рублей на услуги новичка на бирже и достигает примерно 500 руб., а то и 1000 руб., у топовых авторов. Согласитесь, что кратность в 100 раз не дает никакого ориентира. Все зависит от того, как договоришься с заказчиком. Однако способы рассчитать базовую стоимость труда копирайтера существуют. Экономически они ничем не отличаются от формирования цены на любой вид услуг. Давайте разберем подробнее, как копирайтеру-фрилансеру рассчитать цену на свои услуги.

Готовы писать по таким ценам?

Сколько зарабатывает копирайтер в 2021 году

Затратный метод расчета стоимости услуг копирайтера

Любой нематериальный продукт, созданный в результате индивидуального труда, в основе расчета себестоимости зависит в первую очередь от времени, затраченного на его производство. Отсюда результат усилий копирайтера по созданию контента калькулируется как произведение стоимости нормочаса на количество часов.

Пример расчета услуг копирайтинга почасовым способом

Берем среднюю стоимость месячной заработной платы официально трудоустроенного копирайтера равной 30 000 рублей. При восьмичасовом рабочем дне, 21 смена в месяц, получаем стоимость одного часа равной 115 рублям. Закладываем погрешность примерно 25% и выходим на округленную цифру 150 рублей.

Средняя скорость печати уверенного пользователя составляет 150-200 знаков в минуту. Соответственно, в час выходит 9000 знаков. Но это норма наборщика текста, не райтера. Как посчитать свою производительность? Правильнее всего провести статистический анализ предыдущих работ. Лучше всего взять средний показатель по разным заказам, либо максимально близкий условиям ТЗ нового проекта.

Таким простым математическим расчетом вы выйдете на индивидуальную цену за те же 1000 знаков. Теперь остается умножить количество символов в новом заказе на свою расценку.

Второй вариант — калькулирование всего времени, потраченного на новый нестандартный заказ. Пусть это будет лендинг посадочной страницы объемом 3000 знаков. Что для этого потребуется.

1. Изучить продукт и компанию.

2. Провести конкурентный анализ.

3. Изучить целевую аудиторию.

4. Написать текст.

5. Внести возможные правки.

Будучи опытным копирайтером, вы должны знать, сколько примерно времени потребуется на выполнение каждого этапа. Теперь снова перемножаете стоимость своего нормочаса на объем времени, требуемого для выполнения проекта в целом.

Иногда пункт 4 по объему времени оказывается намного меньше остальных. Этот подход однозначно понравится исполнителю, но полученная цена может не устроить заказчика. Время, затрачиваемое на изучение новой темы, не следует включать в расчет общей стоимости. То, что вы фрезеровщик, который вместо 20 деталей в смену вытачивает только 10, никоим образом не влияет на стоимость нормочаса. Совершенствуйте квалификацию, печатайте быстрее, пишите на знакомые темы. Улучшайте средства производства:

Как писать 20к в день, или Зачем копирайтеру второй монитор

Конкурентный метод определения цены на услуги копирайтера

Предыдущий метод подходит для ориентировочного расчета по нестандартному заказу. В любом случае полученную стоимость следует оценить с позиций конкурентности. Заказчика не сильно волнует, сколько времени вы потратите на подготовку и написание статьи. У него есть бюджет и расценки других копирайтеров.

Цены на создание текстового контента в агентстве копирайтинговых услуг

Давайте посмотрим, сколько берут диджитал-агентства и фрилансеры-копирайтеры за различные виды текстового контента. Цена указана в рублях за 1000 знаков, либо готовый тематический материал. Не учитывается бросовый демпинг и заоблачные цены брендированных специалистов. Прайсы последних близки к расценкам агентств. Что вполне естественно — такие специалисты работают чаще всего с командой и по сути ничем не отличаются от агентств.

Информация взята из открытых источников

Можно повозмущаться на тему, сколько зарабатывают digital-агентства. В конце концов, у них и затраты другие, и гарантии выше. Я бы обратил внимание на другой факт. Сколько экономят заказчики, нанимая копирайтеров на биржах.

Прайс на услуги копирайтинга одного из маркетинговых агентств

Довольно любопытная ситуация складывается на биржах копирайтинга. Я возьму для примера знакомую площадку, с которой когда-то начинал путь в профессию копирайтера — биржу контента Адвего:

• ниже 50 руб/1000 збп только два заказа, один из которых уже закрыт;

• в диапазоне 50-300 рублей - 236 заявок;

• от 300 р. до 500 р. размещено 7 проектов.

Фильтр настроен на поиск работ по тематике и типу “Копирайтинг, SEO-копирайтинг”.

А говорят, что на биржах мало платят

Опрос, проведенный телеграм-каналом «Текстодром» среди копирайтеров-фрилансеров, показывает, что цены за готовые статьи и посты у коллег весьма невысокие.

Рельные расценки на услуги фраленсеров-копирайтеров

Как максимизировать доход с заказа копирайтера

За счет дополнительных услуг вы можете существенно больше заработать в одном проекте без увеличения объема текста. Это выгодно заказчику, так как он экономит время на поиск других специалистов, работает с одним проверенным исполнителем. У вас помимо дополнительного заработка появляется возможность получить смежные навыки, диверсифицировать свои услуги. Плюс повысить репутацию в глазах заказчика. Вот что можно предложить:

• оформление визуальной части контента;

• самостоятельное размещение статей на сайте заказчика;

• SEO и HTML-разметка текста;

• корректура и редактура сторонних текстов;

• нейминг, разработка слоганов;

• привлечение субподрядчиков — дизайнеров, видеомонтажеров и т. д;

• поднять стоимость заказа можно за счет срочности выполнения;

• строгое соблюдение дедлайна.

Те же агентства за дополнительные услуги, как-то, подбор изображений, вычитка текстов, размещение контента, берут дополнительно от 500 руб/час. За срочность расценки могут быть подняты в два раза.

Копирайтинг без SMM — деньги на ветер

Модное и востребованное направление в копирайтинге — SMM. Правда, конкуренция здесь весьма высокая. Да и одних навыков райтера недостаточно. Чаще всего заказчикам требуется создание и ведение аккаунтов под ключ. А это уже не только написание текстов.

Вот такими расценками поделился один из сммщиков:

✅ посты на заказ (вилка 200-1000 руб за пост);

✅ продающие или тексты для таргета (500-1000 руб/пост);

✅ контент для аккаунта под ключ (10 000-40 000 руб/мес);

✅ расшифровки прямых эфиров эксперта и посты по материалам эфиров (см.расценки на посты, а расшифровка — 500-1000 руб. за эфир);

✅ сценарии для ежедневных прогревов в сторис (20 000-40 000 руб. за все сторис для прогрева, в среднем на 2 недели);

✅ текстовые воронки продаж и тексты для них (10 000-40 000 руб. за всю воронку под ключ, в зависимости от количества постов);

✅ описание для профиля (от 500 руб. до 5 000 руб., но понятно, что высокая цена — это не за складные формулировки, а за маркетинговую составляющую, которая стоит за хорошим описанием);

✅ разбор личных сообщений и ответы на комментарии (сколько там, тысяч 5-10 в месяц? Но это уже не столько тексты, сколько ассистирования).

Еще один способ поднятия стоимости услуг копирайтера

Когда у вас достойное портфолио, реальный опыт и репутация, то стоит переходить от оплаты за конвейерное написание текстов к продаже готовых работ. Все больше профессиональных копирайтеров отдают предпочтение оплате за готовый текст. Для этого нужно уметь работать с заказчиком уже не как бедный наборщик текстов, готовый молотить по клавиатуре круглые сутки ради 30-40 килорублей в месяц.

В этом случае принципиальной разницы между стоимостью услуг агентства и фрилансера у заказчика нет. Это следует учитывать. Необходимо не только продавать свои копирайтерские навыки, но и выстраивать индивидуальные конкурентные преимущества в соперничестве с известными брендированными компаниями.

Как копирайтеру повысить свой доход

Результаты опроса «Как фрилансеры устанавливают цены на услуги»

Только 9,3% фрилансеров работают по жестким тарифам. А что остальные?

1. Каждый четвертый фрилансер называет желаемую сумму заработка в проекте. Таких 24,1%.

2. Методику почасовой оплаты выбрали 16,2% опрошенных. Понятие «нормочас» им ближе и роднее.

3. Конкурентный анализ применяют 16,2 опрошенных фрилансеров. Скорее всего, эти ребята хорошо знают маркетинг.

4. На четвертом месте 10,3% фрилансеров-психологов. Они пытаются угадать по косвенным признакам, сколько готов заплатить заказчик за эту работу. Я бы назвал их «ясновидящими».

5. Около 10% повышают или снижают расценки в зависимости от текущей загруженности. Логично, но не дальновидно.

6. Совсем немногие в количестве 3,4% тупо спрашивают заказчика: «А сколько вы готовы заплатить за эту работу»? Интересно, их устраивает любая сумма? Или приходится возвращаться к одной из предыдущих методик.

7. И наконец, незнайки. Это все оставшиеся (посчитайте, сколько таких), которые просто молчат или ставят вопросительные смайлики в ответ на вопрос о цене.

Даже расчет цены на такую, казалось бы простую услугу копирайтинга как заполнение карточек товаров, надо считать правильно:

Ценообразование в копирайтинге: карточки товара

Всем копирайтерам хороших заработков и постоянных заказов! 🏋️

МОИ РАСЦЕНКИ НА КОПИРАЙТИНГ

ЗАКАЗАТЬ КОПИРАЙТИНГ ПО АДЕКВАТНОЙ ЦЕНЕ